ACHETER ET NEGOCIER EFFICACEMENT

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Se positionner en tant qu’acheteur
• Savoir analyser ses besoins d’achat
• Savoir Evaluer les risques des achats
• Apprendre à connaitre ses interlocuteurs pour mieux négocier

PUBLIC CIBLE

Tout public en position d’achat ou futur acheteur

ACCESSIBILITE

Cette formation est accessible au public en situation de handicap (locaux, adaptation des moyens techniques).

PRE-REQUIS

Aucun

DUREE

2 jours

MODALITES

2 séances de 7 heures de cours

PERIODE DE REALISATION

voir calendrier proposé

DELAI D’ACCES A LA FORMATION

1 à 3 mois minimum

PROGRAMME

1. Connaître le contexte des achats

•  Le processus de décision,
• Les intervenants aux achats,
• Les facteurs de motivation

2. Identifier les comportements type d’achat

• Caractéristiques du comportement d’achat,
• Profils d’acheteur,
• Relations type d’acheteur et fonction

3. Appréhender les achats

• Analyse des besoins,
• Analyse des marchés fournisseurs,
• Gestion des risques fournisseurs

4. Négocier ses achats

• Préparer sa négociation,
• Structurer la démarche,
• Les outils de l’acheteur
• Stratégie et tactiques

METHODES PEDAGOGIQUES

• Evaluation préformation envoyée à chaque participant 10 jours avant le début de la formation par notre extranet afin que le formateur réponde aux attentes des participants.
• La démarche est active et participative, basée sur l’échange d’expérience entre stagiaires.
• Alternance d’apports théoriques et méthodologiques
• Exercices et mise en situation
• Questionnaires d’évaluation

MODALITES D’EVALUATION

• Evaluation des acquis tout au long de la formation
• Evaluation qualité en fin de formation

VALIDATION DE LA FORMATION

Attestation de formation

TARIF

980 euros

Tarif dégressif selon le nombre de participants. Nous consulter pour les tarifs de groupe.

CONTACT

Pour tous renseignements et inscriptions, nous contacter au 05 94 29 64 00 ou par mail à contact@ifodes.com